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資金を集める必要があろうとなかろうと、あなたにとって非常に重要な部分となります。
ぁなたがBPに独自性を持たせたいと思うなら、セクションⅡの情報の一部をBPのごく最初のほうに持ってくる、というやり方もあります。
会社について述べる前に、解決したい問題について説明する、というのがその例です。
莫大な数の人間が同じ問題を抱えていて、この間題の解決によって巨大なお金が動くだろぅ、などといった具合にoあなたのビジネス・アイディアにダイナミックさを加える手だと思います。
セクションⅢの細部は、ビジネスのタイプと読み手によって異なってきます。
例えば、製品製造開発という項目が必要なのは、一般的にはカフェよりも技術系の会社のBPでしょう。
また、 VCやその他のファイナンス会社は、それが競争力の根源でもない限り、あなたの会社のオペレーションについて、そんなに詳しく知る必要がありません。
ですから、この部分を短くして、セクションIに含めてしまい、セクションⅢは丸ごと飛ばす、という手もあります。
ただし、もしあなたが自身の思考をまとめるためにビジネスプランを起草しているなら、セクションⅢは最も重要なセクションのひとつとなります。
人事政策や輸送、施設、製造工程、関係法規や規制などについて、徹底的に考えるよい機会です。
最後に、セクションⅣには、集めた資金の使い方を含む財務情報で、資本政策や過去の財務成績、将来予測、そして損益分岐分析などが記載されます。
シリコンバレーでは、この部分に3カ年の四半期予測(貸借対照表、損益計算書、キャッシュフロー分析など)と、 5年間の年度予測サマリーが来るのが一般的です。
あなたの夢が、単に向こう数年間従業員を満足させ、カフェの常連客をつなぎとめるだけだったら、これらの情報は少々過剰かもしれません。
もし投資を募るためにBPを起草するなら、優先株やその他の証券の諸条件を書かねばならないのでは? -・・.偶成の叔父さんにお金を無心するのでないかぎり、そんなことはここでは気にしないでください。
相手がVCなら、いずれあっちから要望を言ってきます。
いらないことを書くと、相手の興味を削ぎかねません。
ところで、 BPをどのくらいの頻度で書き直せばよいのでしょう?答えは「新たに投資を募るたび」oただし、他の理由で書き換えを迫られることもあります。
例えば、 1年目(またはそれ以前)の財務目標を達成できなかった場合。
とてつもない新技術が登場して、市場環境がガラリと変わった場合。
大口顧客を失った場合oその成長の過程で、ビジネスプランを大きく書き換えるスタートアップ企業は多いものです。
私の知るある優秀な企業は、たった数年のうちに、ソフトウェア企業からハードウェア企業に転身し、再びソフトウェア企業に戻っています。
もし将来の見通しが不明なら、計画を立てる必要なんてないのでは?-・-まず、いつでも「何か」ゴールを持ち、進む方向を把握して置くほうがよいものです。
それによって、社貞に活気が生まれますし、ゴールに到達することだってあるでしょう。
にも関わらず、ビジネスパーソンの多くが、自分が携わるビジネスの方向をコントロール下に置くことができると信じているようです。
コントロールのかなめは、事業計画だけではありません。
結果の査定も大きな要素のひとつです。
でも、ビジネスの成功に数値はそんなに重要なのでしょうか?というわけで、次節に続きます。
弁護士として働き始めて数週間後、私は突然原因不明の病にかかりました。
5日から6日の間、 41度以上の高熱を発したあと、ゆるやかに病状は回復し、快方へ向かいました。
3週間後になると、日中は平熱でしたが、朝と夜に若干発熱するようになりました。
私はこの病状をこと細かに主治医に説明しました。
彼は嶺きながら私の説明を聞いていたのですが、最後にこう言ったのです。
「じゃあ、熱を測るのをやめなさい」 私の主治医がいみじくも言ったとおり、計測に一所懸命になったからといって、必ずしも何等かの有用な情報を手にできるとは限りません。
では、今日の西欧諸国の企業が、それでも数値の計測に固執するのは、なぜなのでしょう?数値に基づいて経営するほうが、 「客観的」で科学的だから?それとも数値を把握すれば、もっと良いパフォーマンスをあげられるからでしょうか?というわけで、この節では、ビジネスにおける数値について、考えてみましょう。
1世紀以上にわたって、アメリカスタイルのビジネスでは、数字をいじくりまゎすのが定番でした。
そして、 ITがこの傾向に拍車をかけます。
エクセルとか「ェンタープライズ・リソース・プランニング(ERP)」と言われるソフトウェアのことではありません。
私たちは「分析の時代」を生きているのですからoここでは、統計分析とか将来予測とか、予測モデルとか最適化といったような、洗練されたソフトウェアを指します 2006年のビジネス・ウイークのある記事にはこう書かれています。
「世界は新しい数字の時代に入った- (中略) -我々の生活の断面がデータベースに、多くは公共のドメインに蓄積されている。
ビジネスの側から見れば、それらはあたかも自分から『分析してください』と頼んでいるようなものだ」そして、ビジネス・ウイークはこう警告しています。
「企業は顧客や従業員のデータを、数学モデルの上でああでもないこうでもないと並べるのに一所懸命だ。
溢れかえるデータの中で埋もれて、私たちは昆虫採集ならぬ数値採集にいそしも数学オタクになってしまった」 これって、進化でしょうか?百歩譲って、データベースが自ら「分析してください」と頼んでいるのだから、そのデータベースに含まれる個人情報のプライバシー問題から目をそらしたとしても、数値に過剰に依存しかねないのは明らかです。
算出した数値の誤解にも、危険が潜んでいます。
優れた意思決定に含まれる要素を、誤解してしまうこともあります。
では、その例を見てみましょう。
統計ソフトウェアの強みは「相関関係」を発見する能力にあります。
つまり、異なるもの同士の価値について、関係を明らかにすることです。
例えば、発熱と病気になることとの間には「ポジティブな」相関性があります。
一方の発生が増加すると、もう一方の発生も増えるということです。
もしくは、クレジットカード会社は、天皇誕生日までに残された日数とアメリカの消費者の買い物の量には、「ネガティブな」相関性があると気がつくかもしれません(つまり、残された日数が少なくなればなるほど、買い物量が増えるということです)。
上記二つ目の例でおわかりの通り、相関関係は必ずしも因果関係を意味するわけではありません。
アメリカ人の消費者が、日本の天皇誕生日に対して特別な思い入れを抱くことは稀だと思われます。
消費量の増加には、何かもっと適切な理由があるのではないでしょうかo同様に、発熱は必ずしも発病によるものではなく、体内で何等かの戦いがあると思ったほうがよいでしょう。
しかし、多くの人々が相関関係を誤解するため、そんなに熟はないのに風邪薬を飲んだりするわけです。
その結果、病を長引かせてしまうこともあります。
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